Маркетинг и продажи

Практический курс с изучением современных маркетинговых технологий, использующих математический, статистический и эконометрический инструментарий. Формирует навыки применения в бизнес-управлении аналитических методов (АВС, XYZ, матричный-анализ ассортимента, оценка клиентской базы, многомерное сегментирование потребителей, моделирование и прогнозирование продаж и многое другое) с использованием разнообразного программного обеспечения (MS Excel, IBM SPSS Statistics).

Реальные инструменты маркетингового управления компанией, обеспечивающего ее конкурентоспособность на основе знания рынка и профессионального управления спросом. Методики, готовые к применению в реальной практике отечественного бизнеса.

Программа формирует навыки исследований и анализа коммерческой информации, типологизации потребителей с помощью статистических методов многомерной классификации. Слушали смогут определять связи между показателями коммерческой деятельности, выявлять приоритетные сегменты потребителей, формировать «портрет целевого клиента». Программа разработаны ведущими преподавателями кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова (первой созданной в России кафедры маркетинга) сертифицированными тренерами Нидерландского института маркетинга (NIMA).

Программа позволяет получить профессиональные знания в области бизнес-аналитики и прогнозирования экономических показателей компании и профильного рынка на основе статистических и эконометрических методов. Профессиональная характеристика деятельности компании и рыночной ситуации невозможна без оценки трендов, сезонности продаж, АВС-анализа, использования статистических функций и надстройки Excel. Программа разработана ведущими преподавателями кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова (первой созданной в России кафедры маркетинга) и сертифицированными тренерами Нидерландского института маркетинга (NIMA).

Программа формирует навыки результативного выставочного менеджмента, знакомит с современными практиками организации выставки с нуля.

Целью изучения программы является изучение теоретических основ и формирование системного понимания поведения потребителей. 

Программа формирует у слушателей курса устойчивых практических навыков в области применения разнообразных тактических приемов маркетингового ценообразования для обеспечения эффективного воздействия ценовыми методами на поведение потребителей и создания у них высокой степени потребительской лояльности.

Программа направлена на формирование знаний и навыков, повышение уровня профессиональной компетентности категорийных, product- и бренд-менеджеров среднего и высшего звена. На уровне предприятия качество данных компетенций непосредственно отражается на результативности коммерческой деятельности компании, которая связана с такими показателями, как выручка и валовая прибыль, а также с ростом числа новых и лояльных клиентов, повышением эффективности рекламной деятельности и др.

Программа позволяет получить знания и навыки в области маркетингового бизнес-планирования, организации и мотивации маркетинговой службы в компании, координации деятельности подразделений или сотрудников, ответственных за реализацию товарной и ассортиментной политики, брендинга, систему сбыта и продвижения продукта.

Ключевыми компетенциями директора по маркетингу являются также бюджетирование деятельности маркетинговой службы, функциональных направлений и маркетинговых проектов, а также оценка их эффективности.

Программа позволяет получить профессиональные знания и навыки в области маркетинговых коммуникаций, разработки медиапланов и медиа-графиков, а также оценки эффективности коммуникационной деятельности.

Целью реализации программы является подготовка в области некоммерческого маркетинга слушателей, осуществляющих свою деятельность в государственных и муниципальных учреждениях и специализирующихся на предоставлении широкого спектра государственных услуг населению.

Программа формирует знания в области создания и маркетингового управления сбытом торговых компаний на рынках В2В и В2С, оценки эффективности системы сбыта, а также знания особенностей применения инструментов комплекса маркетинга в торговых компаниях, в частности, в управлении ассортиментом, ценообразовании, специфическими направлениями розничной торговли (мечандайзинг и др.). Слушатели смогут организовывать процессы маркетинга и продаж, определять выгодные рыночные сегменты, позиции.

Программа формирует знания и навыки цифровой трансформации маркетинговой деятельности компании на основе внедрения концепции «Data-Driven Marketing». Курс основан на международных методиках компании McKinsey, Forrester, IBM и др. по цифровизации бизнеса, международных исследованиях и практическом опыте работы автора.

Программа позволяет приобрести навыки использования инструментов нейромаркетинга для увеличения продажи товаров и услуг, а также психологических особенностей покупателей для построения эффективной системы сбыта. 

Программа направлена на изучение  индустриального  и В2В маркетинга: его особенности, стратегии и тактики, а также операционные задачи отделов маркетинга промышленный предприятий и предприятий, действующих на рынках В2В. В программе рассматривается: сегментирование рынка; модели поведения промышленных потребителей; типы и виды каналов распределения; стратегия дистрибуции и стратегии продаж; специфика ценообразования, брендов, коммуникаций и исследований на промышленных и В2В рынках.

Доступна в дистанционном формате.