B2B маркетинг: аналитика и результативное управление

Скидки до 70%
+7 (495) 135-45-82 (доб. 2219)
Заказать звонок
Дистанционное
обучение

B2B маркетинг: аналитика и результативное управление

180 000 ₽

(180 000 рублей с применением ДОТ)

за весь период обучения

Записаться на курс

Начало
обучения

30 марта 2026 *

Продолжительность
обучения

2 месяца

Объем
программы

144 часа

О программе

Если вы являетесь руководителем или собственником бизнеса, руководителем или специалистом отдела маркетинга, отдела закупок, продаж или логистики, то вам крайне важно уметь принимать профессионально обоснованные и оперативные управленческие решения, особенно учитывая современные условия нестабильности рынка и недостаточности информации. Для этого вам необходимо получить системные знания по B2B - маркетингу и организации продаж, а также уметь использовать современные технологии работы с информацией о внутреннем и внешнем окружении вашей компании. Данная программа от практиков профильного рынка позволит вам получить не только знания, но и навыки управления процессами.

Содержательные особенности программы

В процессе обучения вы научитесь, учитывая специфику рынка В2В:

  • увеличить объемы продаж за счет глубокого знания потребностей клиентов и удовлетворения их;
  • выявлять тренды и находить рыночные ниши для развития;
  • выстраивать оптимальную структуру отделов маркетинга и продаж с привлечением внешних исполнителей и искусственного интеллекта;
  • повышать качество и скорость выведения новых продуктов на рынок;
  • выстраивать ценообразование без демпинга;
  • повышать эффективность продвижения без «сливания бюджета»;
  • сокращать затраты на приобретение программного обеспечения и разработку сервисов.

Для кого предназначена программа:

  • для маркетологов, руководителей отделов продаж и маркетинга;
  • для коммерческих директоров, генеральных директоров, компаний, действующих на промышленных рынках.

Технологии обучения:

Case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы.

Итогом обучения станет разработанная вами под руководством экспертов система дашбордов, которая будет отражать основные показатели вашего бизнеса и позволит принимать взвешенные и результативные управленческие решения.

Преподаватели

Рыкалина Ольга Владимировна i

Рыкалина Ольга Владимировна

Бизнес-тренер, специалист с 30-летним опытом работы в маркетинге и продажах в сфере В2В, в том числе в должности директора департамента маркетинга промышленных предприятий. Имеет значительный практический опыт в сфере консалтинга и исследований рынка, управления брендом, формирования маркетинговых стратегий, маркетинговой информационной системы и системы продаж, управления мультикатегорийным портфелем в условиях мультиканальной среды на рынках элитной мебели, производства упаковочных материалов, металлообрабатывающего оборудования, алкогольной продукции. К.э.н., доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова, член Гильдии маркетологов

Петряшов Дмитрий i

Петряшов Дмитрий

Руководит продажами/комплексными решениями в АО «ИЭК Холдинг», лично провёл более 100 мероприятий для ключевых клиентов, строил дашборды Power BI под продажи и качество визитов, внедрял процессы мониторинга проектов и развития B2B-каналов, к.э.н.

Апатова Анна Валерьевна i

Апатова Анна Валерьевна

Специалист по B2B-маркетингу с опытом работы в международных компаниях, включая зону ответственности за страны СНГ, более 15 лет. Имеет успешный опыт реализации комплексных коммуникационных стратегий, управления корпоративными каналами коммуникации, организации мероприятий и интеграции международных маркетинговых программ. Опыт работы включает кросс-функциональное взаимодействие, управление проектами по усилению HR-бренда, корпоративной культуры и устойчивому развитию, а также координацию международных команд. Активно использует инструменты нейросетей для автоматизации коммуникационных процессов и анализа данных. Обладает глубокими практическими знаниями в области цифрового маркетинга, CRM-систем, маркетинговой аналитики и исследований рынка. Сертифицирована по ряду профильных программ в области маркетинга и PR. К.э.н.

Перепёлкин Николай Александрович i

Перепёлкин Николай Александрович

Управляющий партнер компании «YES – your event solutions», специализирующийся на событийном маркетинге, маркетинговых коммуникациях, брендинге, продюсерской деятельности и PR, имеет опыт работы в коммерческих службах радиостанций Европа Плюс и Русское Радио, компании Мобильные ТелеСистемы, опыт успешных продаж рекламы и web-решений для бизнеса. Выпускник International Management Teachers Academy, Bled School of Management, Slovenia. К.э.н., доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова

Тультаев Тимур Алексеевич i

Тультаев Тимур Алексеевич

Бизнес-консультант с опытом практической работы в бизнес-проектах отечественных компаний в банковской сфере. Автор и ведущий цикла бизнес-тренингов по стратегическому маркетингу, брендингу, маркетинговым коммуникациям, ценовой политике и маркетингу услуг для руководства и сотрудников отечественных и зарубежных компаний (IKEA, Сбербанк России, SPLAT, РЖД, Zambon, Coca-Cola HBC Eurasia, ООО "Лебедянский", Автодор-Аудит, Русбренд и др.). К.э.н., сертифицированный тренер Нидерландского института маркетинга (NIMA)

Программа обучения

1 модуль

B2B-маркетинг: понятие, определение, особенности (8 часов)

2 модуль

Поведение потребителей и организация системы продаж на рынке B2B (28 часов)

3 модуль

Ценообразование на рынке В2В (16 часов)

4 модуль

Создание и выведение новых продуктов на рынок (32 часа)

5 модуль

Брендинг на В2В-рынке (8 часов)

6 модуль

Продвижение и коммуникации на рынке В2В (16 часов)

7 модуль

Анализ внутренней и внешней среды бизнеса. Искусственный интеллект в аналитике (16 часов)


Расписание занятий

Занятия проходят в очно-заочной форме с применением ДОТ 2-3 раза в неделю с 18:55 до 22:00

Преимущества обучения по программе

  • Удостоверение об окончании престижного экономического вуза России.
  • Общение с практиками бизнеса для обмена опытом и партнерства, участие в мастер-классах.
  • Система скидок и поэтапная оплата обучения.
  • Гибкий режим занятий позволяет учиться даже с учетом командировок и занятости на работе;
  • При проведении обучения в очном формате - занятия в центре Москвы: шаговая доступность от м. Серпуховская и м. Павелецкая.

Как поступить

Требования к слушателям

  • К освоению программы допускаются лица, имеющие высшее или среднее профессиональное образование

Документы для поступления

  • Копия диплома о высшем или среднем профессиональном образовании с приложением или справка с места учебы (для студентов)
  • Паспорт: 2-3 страница (фото) и страницы с регистрацией
  • СНИЛС

B2B маркетинг: аналитика и результативное управление

Программа направлена на изучение  индустриального  и В2В маркетинга: его особенности, стратегии и тактики, а также операционные задачи отделов маркетинга промышленный предприятий и предприятий, действующих на рынках В2В. В программе рассматривается: сегментирование рынка; модели поведения промышленных потребителей; типы и виды каналов распределения; стратегия дистрибуции и стратегии продаж; специфика ценообразования, брендов, коммуникаций и исследований на промышленных и В2В рынках.


*Дата действительна только при условии набора группы

Еще сомневаетесь?

Узнайте подробные условия обучения по программе "B2B маркетинг: аналитика и результативное управление" у наших специалистов

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь
на обработку персональных данных

Также рекомендуем посмотреть

Маркетинг и продажи
Управление бизнесом в интернете
Отраслевой менеджмент (в медицине, спорте и др.) 
Школьникам и студентам
Предпринимательство, логистика и ВЭД
Стратегическое управление и бизнес-администрирование
Стоимость
210000 руб.
Рассрочка

Начало обучения

30 марта 2026

Длительность

10 недель

Маркетинг и продажи
Предпринимательство, логистика и ВЭД
Финансы и инвестиции
Стратегическое управление и бизнес-администрирование
Стоимость
80000 руб.

Начало обучения

30 марта 2026

Длительность

2 недели

Остались вопросы?
Вы можете написать нам письмо или позвонить:

Заказать звонок

Оставьте заявку на консультацию

Напишите нам

Действующие скидки

Запросить персональную скидку

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Оставьте заявку на консультацию

Записаться на курс

Внимание, рекомендуется использовать E-mail, зарегистрированный в РФ.

Записаться на пробное занятие

Заказать звонок