О программе

Продвижение и маркетинг консалтинговых услуг имеют целый ряд особенностей, отличающих их от маркетинга услуг в целом. Эти особенности влияют на последующую разработку маркетинговых стратегий. Специалисту по консалтингу необходимо уметь продавать свои услуги и продвигать их на рынке, формировать собственный положительный имидж востребованного, профессионального, честного консультанта, умеющего создать доверительные отношения с руководством или владельцем компании.

Управленческое консультирование рассматривается как бизнес, требующий правильной организации и разработки конкурентной стратегии в целях формирования «портфеля заказов» консультанта.

Программа повышения квалификации «Маркетинг и продвижение консалтинговых услуг» представлена как отдельная программа, а также включена как модуль в программу профессиональной переподготовки «Консультант по управлению и организационному развитию».

Программа разработана Национальным Институтом Сертифицированных Консультантов по Управлению (НИСКУ). Преподаватели программы – действующие консультанты по управлению, имеющие большой опыт в управленческом консалтинге, большинство из них является сертифицированными консультантами по управлению (СМС).

Программа имеет практическую направленность, содержит инструктивный материал, связывающий маркетинговую теорию с практикой.

Обучение направлено:

• На усиление конкурентной позиции консультанта.

• Освоение подходов и методов, способствующих профессиональному и персонифицированному диалогу между консультантом и клиентом.

• Создание долгосрочных отношений между консультантом и его клиентами.

Для кого предназначена программа:

• Для специалистов, в задачи которых входит управленческое консультирование.

• Для практикующих независимых консультантов, руководителей и сотрудников консалтинговых компаний, людей, заинтересованных в освоении этой профессии.

• Для выпускников ВУЗов и молодых менеджеров организаций, рассматривающих передовые методы управления и управленческое консультирование как ресурс развития.

• Для директоров по персоналу, HR-менеджеров и директоров по развитию компаний, государственных служащих.

Содержательные особенности программы:

• Рассмотрение особенностей рынка консалтинга. Умение ориентироваться в мире управленческого консультирования, проводить анализ консультационной среды (рынок, конкуренты и партнеры).
• Выбор формата консультирования и специализации консультантов.
• Рассмотрение существующих трендов и вызовов в организационном развитии.
• Освоение знаний об особенностях консультационных услуг как объекта маркетинга.
• Рассмотрение вопросов внутриорганизационного маркетинга консультантов.
• Большое внимание уделяется вопросам развития навыков консультационной практики, в частности, владение «интейками» и методами «заякоривания» в организации, работе с запросом клиента, взаимодействию с разными типами клиентов, первыми лицами компании и участию консультантов в Советах директоров.
• Кейсы на разработку и упаковку консалтинговых продуктов.
• Личный бренд. Конкурентный анализ. Позиционирование личного бренда. Анализ «раскрученных» личных брендов консультантов.
• Сложные виды контрактов: решение кейсов.
• Рассмотрение особенностей консультационной деятельности в государственно-муниципальных учреждениях.
• Программа охватывает различные аспекты маркетинга консалтинговой деятельности, в том числе ценообразование и правовые аспекты консультационного проекта.
• Примеры успешного консалтингового бизнеса. Ошибки маркетинга консалтинговых услуг и контрактинга.
• Заключительным этапом обучения является зачет в форме питч-сессии по презентации консалтинговых продуктов и услуг.

Технологии обучения:

Лекции, практические и семинарские занятия (групповые дискуссии, сторителлинг (использование формата историй и кейсов), примеры консалтинговых проектов, «мозговые штурмы», интерактивное обучение (студенты взаимодействуют не только с преподавателем, но и друг с другом) – все занятия проводятся в формате вебинаров с использованием дистанционных образовательных технологий.

Каждому слушателю предоставляется доступ в личный кабинет системы дистанционного обучения, в котором размещены все необходимые материалы. В случае невозможности подключения к вебинару по расписанию – лекции можно посмотреть в записи.

Занятия проходят в интерактивной форме, преподаватели ориентированы на вовлечение слушателей в процесс обсуждения и решения проблемных ситуаций, на предоставление обратной связи и ответы на вопросы участников.

Преподаватели

Программа обучения

Расписание занятий

Преимущества обучения по программе

Как поступить

Требования к слушателям

• К освоению программы допускаются лица, имеющие или получающие высшее образование

Документы для поступления

• Копия диплома об образовании с приложением или справка с места учебы
• Паспорт: 2-3 страница (фото) и страницы с регистрацией
• Трудовая книжка (при наличии) или справка с места работы
• СНИЛС