Маркетинг продаж

Программа формирует знания в области создания и маркетингового управления сбытом торговых компаний на рынках В2В и В2С, оценки эффективности системы сбыта, а также знания особенностей применения инструментов комплекса маркетинга в торговых компаниях, в частности, в управлении ассортиментом, ценообразовании, специфическими направлениями розничной торговли (мечандайзинг и др.). Слушатели смогут организовывать процессы маркетинга и продаж, определять выгодные рыночные сегменты, позиции бизнеса в конкурентном окружении, в цепочке поставок.


Начало
обучения
Март 2019

Продолжительность
обучения
3 нед.

Объем
программы
47 часов

Стоимость
обучения
17000 рублей
за весь период обучения
Подать заявку на обучение
Подать заявку на обучение

Содержательные особенности программы:

  • Основные понятия и принципы управления коммерческой деятельности предприятия
  • Построение системы сбыта в компании. Стратегия и Политика
  • Маркетинговые инструменты анализа системы сбыта
  • Теория ограничения системы ТОС . Теория ТОС как инструмент принятия управленческих , маркетинговых решений при управлении системы сбыта предприятия. Поведение потребителей через теорию ТОС.
  • Устойчивые мировые тенденции торговли. Национальные особенности.

Технологии обучения:

Case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы.

Преподаватели-практики:

Предприниматели, эксперты и консультанты в области маркетинга и продаж, бизнес-тренеры, руководители профильных структурных подразделений (Mobifitness, MARS, концерн "АББ", Rambler&Co, BIG 4, SAP AG, Минэкономразвития и др.).

Программа обучения

10 часов

Основные понятия и принципы управления коммерческой деятельности предприятия

10 часов

Построение системы сбыта в компании. Стратегия и Политика

10 часов

Маркетинговые инструменты анализа системы сбыта

8 часов

Теория ограничения системы ТОС . Теория ТОС как инструмент принятия управленческих , маркетинговых решений при управлении системы сбыта предприятия. Поведение потребителей через теорию ТОС

8 часов

Устойчивые мировые тенденции торговли . Национальные особенности
Среди наших преподавателей
Ск​ор​обогат​ых Ирина Ивановна

Ск​ор​обогат​ых Ирина Ивановна

д.э.н., профеccор, заведующая кафедрой маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Член гильдии маркетологов, член Европейской Академии маркетинга. Главный редактор журнала «Маркетинг и маркетинговые исследования» Издательского Дома «Гребенников».

Мусатова Жанна Борисовна

Мусатова Жанна Борисовна

к.э.н., доцент, доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова. 

Директор магистерской программы «Маркетинг и продажи»

​Зотов Владимир Викторович

​Зотов Владимир Викторович

к.э.н.,  доцент кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова. 

Руководитель службы маркетинга шведско-швейцарского концерна "АББ" в России, Беларуси и Центральной Азии. 15-летний опыт работы в торговых, сервисных и финансовых организациях.

​Берникова Елена Валерьевна

​Берникова Елена Валерьевна

Сертифицированный бизнес-тренер Нидерландского института маркетинга NIMA. 

Более 20 лет работы в маркетинге крупных и средних компаний, в сегментах как В2В, так и В2С (Европа, Азия, страны СНГ).

​Шкляр Татьяна Львовна

​Шкляр Татьяна Львовна

к.э.н., доцент кафедра рекламы, связей с общественностью и дизайна РЭУ им. Г.В. Плеханова

Психолог – консультант, бизнес тренер, к.э.н. 15 лет управление собственным бизнесом (рекламное агентство «ГРАНП полиграф»). Работа с Адидас, Интерсп орт, Время тур, Алмаз-холдинг, Автотрейд Аг, Флайт авто и др.

Ваганов Андрей Сергеевич

Ваганов Андрей Сергеевич

к.э.н., совладелец и директор по маркетингу Консультативного центра «HappyPeople»

консультант и бизнес-тренер в сфере маркетинга

Тультаев Тимур Алексеевич

Тультаев Тимур Алексеевич

к.э.н., доцент кафедры Маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Сертифицированный тренер Нидерландского института маркетинга (NIMA). Бизнес-консультант по вопрсам стратегического маркетинга, брендинга, маркетинговым коммуникациям, ценовой политике для компаний (SPLAT, Сбербанк России, Автодор-Аудит, и др.). 

Мхитарян Сергей Владимирович

Мхитарян Сергей Владимирович

д.э.н., профессор кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова.

Более 15-и лет проработал в сфере промышленного маркетинга. Занимался проблемами разработки и внедрения маркетинговых стратегии, управления товарным ассортиментом, разрабатывал системы ценообразования, дистрибуции, программы продвижения. Имеет многолетний опыт работы с бизнес-приложениями и аналитическими пакетами (IBM SPSS Statistics, Statistica, CRM-системы, Microsoft Excel).

Расписание занятий

02-23 марта 2019 (по субботам с 10:10 до 17:10)
19 марта - 04 апреля 2019 (по вторникам и четвергам с 18:55 до 22:00)

Как поступить
Требования к слушателям
К освоению программы допускаются лица, имеющие среднее профессиональное и/или высшее образование
Документы для поступления
Копия диплома об образовании с приложением
Копия паспорта 1 стр. (с фото) и 2 стр. (с регистрацией)
Копия трудовой книжки (при наличии) или справка с места работы (на бланке компании)
Две фотографии 3х4см + 1 в электронном виде (для пропуска)
Запишитесь на обучение прямо сейчас!
Подать заявку на обучение
Расскажите о нас своим друзьям и коллегам
ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ОБУЧЕНИЮ
Задайте нам вопрос и наши сотрудники подробно расскажут детали курса и дадут подробнейшую консультацию.
На ваш вопрос ответит
Грошева Юлиана Валерьевна

Грошева Юлиана Валерьевна
ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ОБУЧЕНИЮ
Задайте нам вопрос и наши сотрудники подробно расскажут детали курса и дадут подробнейшую консультацию.
На ваш вопрос ответит
Грошева Юлиана Валерьевна

Грошева Юлиана Валерьевна
ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ОБУЧЕНИЮ
Задайте нам вопрос и наши сотрудники подробно расскажут детали курса и дадут подробнейшую консультацию.
На ваш вопрос ответит
Грошева Юлиана Валерьевна

Грошева Юлиана Валерьевна
ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ОБУЧЕНИЮ
Задайте нам вопрос и наши сотрудники подробно расскажут детали курса и дадут подробнейшую консультацию.
На ваш вопрос ответит
Грошева Юлиана Валерьевна

Грошева Юлиана Валерьевна
ЗАДАТЬ ВОПРОС ПО ОБУЧЕНИЮ
Задайте нам вопрос и наши сотрудники подробно расскажут детали курса и дадут подробнейшую консультацию.
На ваш вопрос ответит
Грошева Юлиана Валерьевна

Грошева Юлиана Валерьевна