О программе

Авторский курс Евгения Борисовича Житницкого. Обучение в центре Москвы, в исторических корпусах РЭУ им. Г.В. Плеханова.

«Стратегии влияния не направлены на то, чтобы улучшить предложение. Они повышают вероятность его принятия» (Социопсихолог Роберт Чалдини).

Часто переговоры проходят по сценарию «Кто кого переиграет», основываются на стремлении померяться силой, статусом, влиянием, амбициями. Что же мешает построить переговоры так, чтобы, объединив усилия, найти совместное решение без ущерба отношениям?

Деловые переговоры базируются на накопленных отношениях. А в некоторых ситуациях доверие партнеров друг к другу критически важно для создания договоренностей. Потеря доверия часто означает потерю возможности для дальнейшего конструктивного общения, возникновению напряженности. Однако, парадокс в том, что именно при непродуманных действиях в переговорах отношения рушатся, переводя взаимодействие в противодействие.

Мы сможем в интерактивном режиме проанализировать собственные стили ведения переговоров, их преимущества и ограничения с точки зрения управления отношениями. Мы разведем понятия «ВЫИГРАТЬ» и ПОБЕДИТЬ», исследуем способы отстаивания своих интересов без ущерба отношениям. Участники смогут настроить персональные средства влияния для повышения личной эффективности в переговорах и отработать их на практике в реальных бизнес-кейсах выбирая различные роли: переговорщик, спарринг-партнер, наставник, эксперт.

Преподаватели

Евгений Борисович Житницкий. Бизнес-тренер, консультант. Эксперт в сфере переговорных процессов и управленческого консультирования. Имеет университетское техническое и университетское гуманитарное образование.

В качестве бизнес-тренера разработал и проводит тренинги «Эффективные переговоры», «Переговоры как инструмент развития партнерских отношений», «Сложные переговоры», «Наставник для переговорщика», «Управление командой и командное взаимодействие», «ЛИДЕР: как вести за собой».

За последние 3 года провел более 250 открытых и корпоративных тренингов и семинаров.

В качестве консультанта проводит консультации собственников и топ-менеджеров по вопросам организационного управления и внутренних коммуникаций, сопровождает организационные изменения в компаниях.

Программа обучения

Расписание занятий

Преимущества обучения по программе

Как поступить

Требования к слушателям

• К освоению программы допускаются лица, имеющие или получающие высшее/среднее профессиональное образование

Документы для поступления

• Копия диплома о высшем или среднем профессиональном образовании с приложением
• Паспорт: 2-3 страница (фото) и страницы с регистрацией
• СНИЛС