Покупательское поведение как объект маркетинга и моделирования

О программе

Программа повышения квалификации направленf на развитие навыков управления выбором покупателя, изучение работающих инструментов топ-маркетологов и фундаментальных концепций маркетинга, которые реально приносят деньги.

Содержательные особенности программы:

Погружение в архитектуру потребительского поведения: B2C & B2B.
Анатомия принятия решений: научитесь использовать психологические аспекты и внешние факторы, о которых не догадывается сам покупатель.
Парадоксы и паттерны: разбор аномалий потребления, которые ломают классический маркетинг.
От лида к прибыли: навыки сегментации аудитории, работающая воронка продаж.
Стратегическое позиционирование: инструменты точного профилирования, которые выделят вас среди конкурентов.
Правовое поле: что нужно знать о правах потребителей?

Технологии обучения:

Case-studies, тренинги, компьютерные симуляции, проектные работы, вебинары, мастер-классы.

Преподаватели

Тультаев Тимур Алексеевич

Бизнес-консультант с опытом практической работы в бизнес-проектах отечественных компаний в банковской сфере. Автор и ведущий цикла бизнес-тренингов по стратегическому маркетингу, брендингу, маркетинговым коммуникациям, ценовой политике и маркетингу услуг для руководства и сотрудников отечественных и зарубежных компаний (IKEA, Сбербанк России, SPLAT, РЖД, Zambon, Coca-Cola HBC Eurasia, ООО "Лебедянский", Автодор-Аудит, Русбренд и др.). К.э.н., сертифицированный тренер Нидерландского института маркетинга (NIMA)

Программа обучения

1 модуль

Особенности покупательского поведения на B2C-рынке

2 модуль

Методология исследований потребительского поведения

3 модуль

Модели поведения покупателей

4 модуль

Условия высокой вовлеченности

5 модуль

Основные права потребителей

6 модуль

Особенности покупательского поведения на B2B-рынке

7 модуль

Покупатели на рынке B2B. Организационный покупатель

8 модуль

Влияние коммуникаций на поведение потребителей

9 модуль

Внешние факторы, влияющие на поведение потребителя

10 модуль

Психологические факторы, влияющие на поведение потребителей

11 модуль

Парадоксы потребления

12 модуль

Концепция, критерии и принципы сегментации

13 модуль

Профилирование и позиционирование

14 модуль

Лидогенерация. Воронка продаж

Расписание занятий

Занятия проходят в очно-заочном формате (с применением дистанционных образовательных технологий) два-три раза в неделю: будни - 18:55-22:00, суббота - 10:10-17:10 по мск.

Преимущества обучения по программе

Удостоверение о повышении квалификации престижного экономического вуза России.
Общение с практиками бизнеса для обмена опытом и партнерства, участие в мастер-классах.
Методы и инструменты управления выбором покупателя - просто и эффективно.
Воркшопы с практическим результатом.
Небольшие группы позволяют проработать все вопросы слушателей и уделить внимание каждому.
Гибкий режим занятий позволяет учиться даже с учетом командировок и занятости на работе.
При проведении обучения в очном формате - занятия в центре Москвы: шаговая доступность от м. Серпуховская и м. Павелецкая.

Слушателям, успешно освоившим программу повышения квалификации, выдается удостоверение о повышении квалификации РЭУ имени Г.В. Плеханова

Как поступить

Требования к слушателям

К освоению программы допускаются лица, имеющие высшее или среднее профессиональное образование

Документы для поступления

Копия диплома о высшем или среднем профессиональном образовании с приложением или справка с места учебы (для студентов)
Паспорт: 2-3 страница (фото) и страницы с регистрацией
СНИЛС

Зотова Лилия Валентиновна

Телефон

+7 (495) 800‑12‑00 (доб. 15‑18)

E-Mail

Zotova.LV@rea.ru

Адрес

г.Москва, Стремянный пер. 28, корп. 1, каб. 237

Получить Консультацию