О программе

Сегодня на рынке большое количество программ, тем или иным способом анонсирующих повышение ваших навыков в работе с торговыми партнерами, маркетплейсами и сетями.

Задайтесь вопросом, почему ни одна из них не анонсирована в качестве профессиональной программы по государственным образовательным стандартам?

Верно! Потому что они не дают структуры навыков, которая характерна для соответствия таким стандартам, а ее авторы не готовы потратить время на структурирование не только озвученной информации, но и методологии ее донесения, отработки и практики.

Перед вами первая программа, авторы которой объединили профессиональный опыт в работе с сетями и качественные обучающие практики и механики.

В ходе программы вы четко шаг за шагом разбираетесь с предметом «Торговые сети», шаг за шагом выясняете грамотную дорожную карту и аспекты работы. Вы шаг за шагом вместе с вашим педагогом тренируете:

- понимание принципа конкурентного анализа, навыков анализа конкурентного окружения и объективного формирования позиции по товару;

- навыки правильно выявлять целевую аудиторию покупателей и потребителей, их боли и ваши задачи в этой проблематике;

- умение формировать атрибуты, дифференцирующие востребованный товар от продукта в себе;

- навык определять целевые каналы сбыта для своего товара и схему обслуживания данных каналов;

- личностные навыки презентации, анализа оппонента, подготовки бизнес-встречи, проведение ее и правильного резюмирования;

- комплекс механик по объективному анализу ваших достижений в продажах и в каждом конкретном контракте;

- видение и кругозор в части способов оптимизации или наращивания продаж в соответствии с якорными показателями товарооборота

Без воды и голых примеров, только на личном опыте и на правильно выстроенных тренировках. Мало просто прослушать, важно – продумать, отработать, повторить и закрепить навыки до состояния «а разве можно иначе?».

Авторы и педагоги готовы ответить на любой вопрос по итогу или аспекту курса применительно к вашей ситуации. Дистанционный формат обучения.

Преподаватели

Максим Бородай

• Эксперт по стратегии FMCG и услуг
• Эксперт по категорийному менеджменту
• Действующий преподаватель высшей школы по аспектам категорийного менеджмента и конкурентоспособности товаров
• Официальный консультант ряда государственных и окологосударственных органов, структур и объединений
• Опыт работы на рынке с 2004
• Опыт работы в ведущих FMCG компаниях России и транснациональных брендах
• Опыт работы в ведущих ритейл операторах России

Руслан Нигматуллин

• Эксперт по продажам в B2B рынке
• Построение продаж фермерских продуктов питания через торговые сети Магнит, МЕТРО, Лента, Дикси, Гулливер и другие более 100 сетей РФ. Достижение: вывод компании на оборот 3млрд руб.+ за 6 лет
• Опыт продаваж лизинговых и кредитных продуктов в компании "Европлан" Лучший продавец Года СК "Европлан". Дважды лучший продавец ЛК "Европлан"
• Опыт работы на руководящих позициях в компания Европлан, Правовест, ВТБ-Лизинг, ГК Лето
• Основатель образовательных online продуктов PROПродажи и PROТорговые Сети. Специализированные курсы по обучению сотрудников основам продаж и работе с современными каналами сетевой розницы

Программа обучения

Преимущества обучения по программе

Как поступить

Требования к слушателям

• К освоению программы допускаются лица, имеющие или получающие высшее/среднее профессиональное образование

Документы для поступления

• Копия диплома об образовании с приложением или справка с места учебы
• Паспорт: 2-3 страница (фото) и страницы с регистрацией
• СНИЛС