Сложные переговоры: тактика влияния

Скидки до 70%
+7 (495) 135-45-82 (доб. 2219)
Заказать звонок

Сложные переговоры: тактика влияния



Программа «Сложные переговоры: тактика влияния»

Соколов Алексей Павлович, д.э.н., профессор, профессор базовой кафедры управления инновационной и промышленной политики

Жизнь в социуме предполагает необходимость постоянного ведения переговоров, мы ведём их на бытовом уровне с друзьями, членами семьи, коллегами. Но если это является частью работы, например, для руководителей и людей, ведущих собственный бизнес, необходимо соблюдать определенные правила, которые позволят Вам достигать поставленных целей и результатов.

Переговоры – это способ двух сторон прийти к общему решению при равных возможностях и различных целях. Проведённые грамотно переговоры не только помогают принять решение, устраивающее участников, но и достигнуть для себя максимальной выгоды. С их помощью можно также наладить контакты, найти единомышленников и погасить в самом начале зарождающийся конфликт.

Переговоры не всегда бывают простыми, каждая из сторон старается добиться максимального результата для себя, при этом используя любые методы и способы, в том числе манипуляции. Проведение сложных переговоров всегда достаточно сложно.

Если рассматривать возможность договариваться с точки зрения достижения успеха, то необходимо, чтобы каждая из сторон взаимодействия находилась в позиции «взрослый». Из позиции «ребёнок» происходят манипуляции, которым взрослый успешно противостоит, ведь ограниченное терпение не позволяет «ребёнку» капризничать долгое время. А вести переговоры с позиции «родителя» невозможно, так как диктат и давление здесь неуместны и заводят в тупик.

Кто вы? «Взрослый» или «Ребенок» выбирать только Вам самим, но помните, что «Взрослый» всегда сможет побороть любые манипуляции, что позволит вам добиться успеха в переговорном процессе.

Курс обучения позволит Вам распознавать манипуляции, которые переговорщик использует в отношении Вас, а также самому реализовывать в переговорном процессе манипуляции, в целях «победы» в переговорах.

Чтобы добиться результата, нужно чётко представлять себе цель переговоров и оценивать её достижение по определённым критериям. Разработка стратегии ведения переговоров неотъемлемая часть подготовительного процесса, которую может сделать только грамотный специалист. Если ее нет, с большой долей вероятности придётся соглашаться на условия, предложенные противоположной стороной.

На практических занятиях будут рассмотрены кейсы с практическим применением построения стратегии ведения переговоров.

Даже если речь идёт не об очной встрече, а о разговоре по телефону, основные правила ведения телефонных переговоров также предусматривают наличие планирования и цели, по факту это и есть сложные переговоры, при которых вы не сможете увидеть сигналы, которые подает ваш собеседник.  

Примеры, рассмотренные на практических занятиях позволят Вам стать специалистами по ведению переговоров, как в очном, так и дистанционном формате.

На случай, если процесс переговоров выйдет из-под контроля, стоит предусмотреть запасной план, который позволит сохранить свою позицию. Наличие резервного варианта придаст уверенность, без которой противостоять собеседнику очень трудно.

Универсального способа ведения переговоров конечно нет. Навыки отрабатываются годами, но что именно и как реализовывать будет изложено на курсах по данной программе.


Связанные программы:  Конфликтология / Конфликтология / Мастерская переговоров. Деловые переговоры как инструмент развития партнерских отношений / Бизнес-коммуникации, нетворкинг. Искусство управления людьми / Эффективные переговоры в бизнес-сфере

Остались вопросы?
Вы можете написать нам письмо или позвонить:

Заказать звонок

Оставьте заявку на консультацию

Напишите нам

Действующие скидки

Запросить персональную скидку

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных

Оставьте заявку на консультацию

Записаться на курс

Внимание, рекомендуется использовать E-mail, зарегистрированный в РФ.

Записаться на пробное занятие

Заказать звонок